ИИ инструменты для отдела продаж
25-26 ноября
15-16 декабря
19-20 января
18-19 февраля
18-19 марта
12-13 апреля
24-25 мая
22-23 июня
22-23 июля
26-27 августа
15-16 сентября
18-19 октября
25-26 ноября
28-29 декабря
Продолжительность: 2 дня
до 16 человек
Формат: онлайн / очно / гибрид
Время занятий с 09:00 по 16:00
Если у вас группа от 6 слушателей, мы проводим курс в удобные для вас даты
Информация о курсе:
Описание
Удвойте конверсию отдела продаж — на ваших реальных сделках.
Курс для менеджеров, руководителей отдела продаж, коммерческого директора или директора по продажам. Рекомендован для компаний любого размера. За 2 дня соберёте AI-конвейер для отдела продаж: Инструменты, скрипты и КП, схема разбора звонков, прототип AI-помощника менеджера в CRM.
Результаты обучения
- Инструменты менеджера, скрипты, возражения, коммуникации с использованием ИИ.
- Схема AI-разбора записей звонков с оценкой по чек-листам.
- Прототип AI-ассистента менеджера, встроенного в CRM.
- Шаблон AI-аналитики воронки и прогноза по сделкам.
После окончания курса вы сможете кратно повысить производительность и результативность своей работы.
Для кого:
Этот курс для вас, если:
- Вы работаете менеджером, взаимодействуете с клиентами и отвечаете за сделки.
- Вы - коммерческий директор или руководитель отдела продаж.
- Вам требуется повысить производительность работы в области продаж.
- Конверсия упала, причина не очевидна — нужен системный AI-разбор воронки.
Начальные требования
Начальные требований для прохождения курса нет.
Достаточно общих навыков владения компьютером.
Приветствуется опыт в продажах, так как курс основан на лексике и подходах менеджеров по продажам.
Структура курса:
День 1: Анализ коммуникаций и работа с возражениями
Модуль 1: ИИ в продажах - от теории к практике
- Обзор экосистемы ИИ-инструментов: что работает сейчас.
- Влияние ИИ на решения клиента.
- Этика и безопасность использования ИИ для бренда.
Модуль 2: Аналитика с помощью ИИ
- Создание разных форматов работы с клиентом и анализ обратной связи
- Инструменты для генерации контента и сохранения корпоративного стиля.
- Практика: подготовка писем.
Модуль 3: Гиперперсонализация
- Как создавать персональные письма.
- Глубокое изучение клиента.
- Практика: создание персонализированной воронки для тестового кейса.
Модуль 4: ИИ для общения и работы с возражениями
- Сбор данных с рынка для оценки ценности предложения.
- Работа с аргументацией заказчика.
- Инструменты автоматизации общения с клиентом.
День 2: Тендеры, КП и автоматизация воронки
Модуль 5: Работа с тендерами и закупками при помощи ИИ
- Автоматический анализ тендерной документации: требования, критерии, риски.
- Генерация ответов на технические задания и формальные вопросы.
- Сравнение условий конкурентов и подготовка выигрышной стратегии.
- Инструменты: TenderAI, Контур.Тендер с ИИ, Seldon, ChatGPT Advanced Data Analysis.
- Практика: разбор реального тендера - выделение ключевых требований и подготовка черновика заявки.
Модуль 6: Подготовка коммерческих предложений и презентаций
- Структура выигрышного КП: как ИИ помогает учесть боли клиента.
- Генерация текстов, визуалов и расчетов под конкретный кейс.
- Инструменты: Gamma, Beautiful.ai, Jasper, Canva AI, PowerPoint Copilot.
- Практика: создание КП для тестового клиента с учётом его потребностей и бюджета.
Модуль 7: Прогнозирование и управление воронкой продаж
- Предиктивная аналитика: оценка вероятности закрытия сделки, прогноз выручки.
- Выявление застрявших сделок и рекомендаций по реанимации.
- Инструменты: Salesforce Einstein, HubSpot AI, Pipedrive AI, Clari.
- Практика: анализ тестовой воронки и формирование плана действий по ключевым сделкам.
Модуль 8: Автоматизация рутины и план внедрения
- Автоматическое ведение CRM: задачи, напоминания, отчеты.
- Интеграция ИИ-инструментов в ежедневные процессы: от звонка до отчета.
- Чеклист внедрения: пилот, обучение, масштабирование, метрики.
- Финальная практика: защита индивидуального плана внедрения ИИ в работу менеджера.
Бонусы для участников
- База промптов: 50+ шаблонов для скриптов, писем, КП, ответов на тендеры
- Шаблоны документов: структура КП, чек-лист анализа тендера, форма саммари звонка
- Доступ к тестовой среде: демо-аккаунты в ключевых инструментах
- Шаблон отчёта: методика оценки эффективности внедрения ИИ в продажи
- Закрытый чат: пост-поддержка и обмен кейсами
- Записи сессий: доступ к материалам на 3 месяца
Общие результаты интенсива
По итогам 2 дней участники получат:
- Сократить время на подготовку КП на 50%.
- Запустить системный коучинг через AI-разбор звонков.
- Внедрить AI-ассистента менеджера без слома процессов.
- Обучить команду базовым AI-навыкам по методике курса.
- Готовые шаблоны промптов для скриптов, возражений, писем и коммерческих предложений.
- Инструменты автоматизации рутинных задач: транскрибация, саммари, CRM-заполнение.
- Методики работы с тендерной документацией и анализа конкурентов с помощью ИИ.
- Чек-лист внедрения ИИ в воронку продаж с метриками эффективности.